辛巴说的没错，但他做的就是对的？

“今天张嘴了，除非你不干，要不你马上改，情感主播不死，与你势不两立！”

(相关资料图)

3月8日晚间，辛巴直指k手平台人气造假，还纵容情感主播弄虚作假，用剧本演戏坑骗老人，但他的“义正词严”，引起的不是“马上改”，而是“马上封”。很快，k手重拳出击，封禁了辛巴的直播间。

情感主播相关问题当然值得追究，但作为商人，辛巴的屁股始终坐在追求商业利益这把“椅子”上，正如网友评论说，他发飙是为了向k手平台“撒娇”，他有自己的目的。

事情真是这样吗？

【对k手越来越不重要，辛巴真慌了】

这次报道辛巴炮轰k手，不少媒体和自媒体都强调辛巴对k手的重要性，其中一项关键数据是“作为k手最大的直播带货主播，辛巴直播间的GMV一度占据k手电商GMV的25%左右”。

看到这项数据，我们往往会关注辛巴GMV占k手整体GMV的25%，却忽略了一个关键词——“一度”。

这里的“一度”有确切的时间，据公开数据显示，指的是2019年，当时辛巴家族的带货数据确实能占到约四分之一。但是，紧接着，2020年，k手电商GMV突破2000亿元，辛巴家族10位主播总GMV为65亿元，占总GMV的比例下降至6%。

也是在这一年，k手大力推进“去头部流量、持续扶持中腰部主播”。对于这一策略，k手电商营销中心负责人张一鹏直言：“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一起来带，量肯定就会比过去大。”

这招可谓立竿见影，2021年9月举行的k手直播盛夏巅峰之夜上，涌现出了更多百万级别的中小主播，媒体称，“他们占据的收入达到了90%以上”。

更多中腰部主播走向舞台中央，在流量“大盘”没有多大增长的情况下，相当于辛巴等头部主播的流量被瓜分。

一个突出的例子是，辛巴曾在直播间公开炮轰自己被k手限流，需要花钱买流量，“我开一场直播赔2000万”。

然而，k手去头部化、去中心化的战略势不可挡，辛巴也越来越焦虑。他多次炮轰k手，多次被封，大都是在k手实施上述战略之后。

辛巴最近怒怼的情感主播，即是一股狂飙的带货势力。新榜旗下k手数据平台“新快”显示，辛巴场均销售额有4.3亿元，但情感主播尚童1.26亿元的场均，明显高于辛巴“得意弟子”猫妹妹1.08亿元的场均，离他最给力的弟子蛋蛋1.82亿元的场均也不大远。

k手强力削藩，其他大中小主播趁势而上，辛巴能不慌吗？

【越走越窄，辛巴没有退路】

对于k手，辛巴越来越不重要，不仅是出于分配流量、扶持中小主播的需要，更是对辛巴带来的负面消息会反噬k手的高度警惕。

最明显的案例就是“糖水燕窝”事件，不过，辛巴引爆的这场产品质量危机，不仅一度反噬k手平台，推动其加速去头部化、去中心化，更因辛巴发长文揭发彼时在d音大火的健身明星刘畊宏也曾售卖同款燕窝，而将矛头对准d音。

辛巴质问d音：“你为什么封锁你平台所有的销售记录，视频以及内容，最终销售内容被你平台全部隐藏，贵平台隐藏的原因是在保护什么？”

对于辛巴炮轰d音，有人赞成，觉得应该严查售假问题，也有人认为辛巴此举是拉人下水，但无论如何，d音这条路，辛巴很难走得顺心，粉丝数不足四百万、点赞数不上万的帖子比比皆是，便是力证。

在k手、d音，辛巴无法尽情施展，只得想法设法，要另觅新城。据媒体报道，辛巴曾找过淘宝，且坦承自己入驻淘宝要成为头部主播的意愿。

辛巴对淘宝表示，如果他去，可以在一个月之内把自己干到头部主播的位置，方式和当初在k手崛起一样——撒币。据称，辛巴表示可以拿出一个亿，每场直播撒2000万元红包，连撒5场。

这些提议被淘宝拒绝，“双方不欢而散”。这也不难理解，辛巴惯用的撒币模式吸粉，且k手、d音均已佐证他是一个“不可控因素”，淘宝不拒绝，等着抱在手里“引爆”？

正是在闪转腾挪与四处碰壁的过程中，直播带货这条路越走越窄，辛巴可以说别无退路，一不留心，就有可能沦为下一滴“时代的眼泪”。

【学不会俞敏洪，辛巴只能“撒娇”】

头部主播不一定非得长期抱紧平台，比如可以自建平台。

对此，辛巴当然心知肚明，也高喊“自建平台”多年，谁知没有踏踏实实去做。辛巴只是喊口号，东方甄选被董宇辉引爆后，作为老板，俞敏洪迅速推出了独立APP，沉淀下来大量粉丝。

在个人公众号，俞敏洪坦言：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

东方甄选是自营+广告模式，正在向自营加速拓展，而辛巴主打自营模式，对自己的供应链相当得意，且在多个平台“郁郁不得志”，按理说，对于自建平台的需求更为迫切，但现实情况是，他的目光仍然更多聚焦于k手。

辛巴学不会俞敏洪，归根到底，是不想踏实走“很长的路”，或许还是抓紧流量来得更轻松更快捷。

饶有意味的是，近日，辛巴带领辛选公司近一半的团队，包括“徒子徒孙”共2000余人，浩浩荡荡从广州搬至杭州，被解读为“杭州直播带货将加速‘内卷’”。

在此背景下，辛巴直指k手人气造假，怒怼情感主播，确实有公开“撒娇”，向k手博关注、要流量的嫌疑。

毕竟，k手去头部化之后，这些年也没有拿得出手的头部主播，但和辛巴这样的“不可控因素”绑定，又难免自伤乃至被反噬。

如此纠结如此矛盾，这么看来，辛巴“撒娇”求流量、被封禁、复播带货的戏码，还会一而再、再而三地上演。

【参考资料】

[1]《辛巴炮轰k手遭封禁，不过这次他说的真有道理》蓝鲸财经记者工作平台

[2]《辛巴向d音开炮》字母榜

[3]《辛巴再遭封禁，大主播的后路在哪？》螺旋实验室

[4]《辛巴不会“退”》懂懂笔记

[5]《再被封停，辛巴反复“作死”却凉不透背后的逻辑》三易生活

关键词：