开年惨败!洽洽食品一季度营收净利双减,“双百”目标难实现|最新快讯

三年前洽洽食品董事长陈先保对洽洽食品提出了“百亿营收,百万终端”的双百战略目标,即到2023年,实现含税销售额100亿元。其中,葵花子约60亿元,坚果约30亿元,其他休闲食品约10亿元,并要在五年内做到国内坚果领域的龙头位置。

如今第一季度财报出炉,恰恰营收下滑6.73%至13.36亿元,更惨的是,不只是恰恰,良品铺子、三只松鼠、来伊份等三家头部企业的销量都集体出现下滑。良品铺子的营收同比下滑18.94%至23.85亿元,三只松鼠同比下滑38.48%至19亿元,来伊份卖了12.12亿元,同比下降7.8%。


【资料图】

相较于上年的一季度,四家零食巨头公司合计少卖了19.45亿,这届年轻人,连零食都不吃了?

在此背景下,恰恰的“双百”目标2023年能完成吗?难!

营收净利双减,惨败开局

4月26日,洽洽食品(002557.SZ)发布2023年一季报,其中营业收入13.4亿元,同比下滑6.7%;归母净利润1.8亿元,同比下滑14.4%;实现扣非归母净利润1.4亿元,同比下滑21.7%。

可以说开门就是一个惨字,这也是自2019年以来,首次出现第一季度业绩下滑的情况。

对比相对平稳大的2022年年报,以稳健的姿态熬过疫情寒冬后,怎么洽洽食品反而有些“撑不住”了?

洽洽食品于2011年登陆资本市场,成为“中国炒货第一股”,其创始人陈先保是前安徽首富,在他的掌舵下,恰恰2012年卖瓜子就卖出27亿销售额,业绩一路长虹,2019年至今营收与净利都是双增的,但仔细观其财报就可知,净利润增幅早已开始收缩,2019年为39.46%,2022年仅剩5.24%。

不过前三年,休闲零食行业内普遍出现了业绩表现不佳的情况,比如受疫情影响和食品原材料涨价影响,三只松鼠、盐津铺子都出现了营收利润双降。但从2023年的第一季度开始,格局已经悄然改变了。盐津铺子总营收增长55.37%,三只松鼠利润增长18.73%,洽洽食品在第一季度反而栽了跟头,令人深思。

成本压力尽显瓜子卖不动卖坚果?

2021年洽洽食品营业成本40.73亿元,同比上涨13.05%,2022年营业成本46.83亿元,同比上涨15%,年年居高不下的营业成本确实拖累了利润增长。

洽洽食品营收结构单一,葵花子自始至终是洽洽的主营业务,在总营收中仍占据超65%的份额,但是近年来,这个王牌业务开始出现疲软之势。

一方面目前线上渠道中,有知名度更大的三只松鼠、良品铺子等品牌竞争激烈,线下有用户体验、口感更好的粒上皇等品牌拦截,身处其中的洽洽自然承压加剧。另一方面,虽然葵花子业务是一个好的赛道,但目前很多国民有固有的消费习惯,特别是在节假日期间购买频率较多。

更重要的是成本压力加剧,2022年葵花子业务生产成本同比增长了16.12%,为了应对成本上涨,洽洽食品进行了两轮提价。

2021年和2022年,洽洽瓜子先后宣布:基于公司葵花籽系列产品升级带来产品力提升,以及伴随的原料及包辅材、能源等成本上升,针对葵花籽系列产品进行两次提价,第一次提价幅度为8%-18%不等,第二次出厂价提升幅度约3.8%。

可惜,两轮提价之后,依旧没能止住成本对利润的侵蚀,今年一季度瓜子品类毛利率下滑扩大到2%-3%。

涨价之后还面临的一个问题是,产品的售价已经高于同行业水平,在弱消费背景下公司对产品提价,难免会对后续销售造成冲击。

瓜子卖不动了,恰恰又寄希望于第二增长曲线:坚果,洽洽坚果也不负众望,从2018年的5亿元收入到2019年收入增长至接近8.5亿元,同比增长70%,迅速成为占总营收比例25%的第二大品类。

只是如今,坚果业务也开始增长乏力了。2020年-2022年洽洽坚果的营收数据分别为:9.5亿元、13.66亿元和16.23亿元,分别同比增长约12%、43.7%、18.8%。

投资者频繁质疑

涨价之后,恰恰的渠道下沉不太顺利,引得投资者频频质疑。

深交所互动易平台上,一位投资者表示:“洽洽瓜子在一个三线城市的小超市里,公司产品铺面不大,只有很少的几种,而且原味瓜子150克要8块9,而老街口的500克的才8块9,差距太大,我不知道咱们的营销是怎么搞的?难怪销售收入持续下降”

而洽洽食品仅仅表示:“公司近年来通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的拓展,持续探索新场景新渠道,促进销售收入持续增长”。

另一方面,投资者对公司的瓜子质量也表达了不满。

这位投资者在深交所互动易反映,洽洽瓜子口感不如以前,出现空壳坏籽等情况,向客服寄送样品反馈也无济于事。

公司并无直接回答,表示“我们会向相关业务部门反映”;另外表示,公司与海底捞有持续产品合作。

不仅如此,恰恰食品还不务正业地跨界做起了白酒,拿出2亿元试了试水。

不过“沾酒就涨”为财富密码在恰恰这里似乎也失效了。2022年7月恰恰食品股价一路震荡下滑,并在月底跌破50元。10月25日跌破40元,以39.7元收盘,成就近一年最低点。今年一季度维持在40元左右徘徊。

结语

2022年恰恰实现营业收入68.8亿元,要达到百亿营收的目标,洽洽食品今年需要增加营收31.2亿元,也就是要取得45.3%的增长率,这对恰恰来说是个艰难的任务。

难难难!

参考资料:

红星资本局《年报观察丨洽洽食品营收净利双增,接连提价多款产品均比同行贵》

投资者网《洽洽食品一季度营收净利双下滑 “冲百”战略开局不利》

壹览商业《中国瓜子第一股,玩不转零食》

读数一帜《瓜子提价,洽洽食品距离百亿元销售目标还有多远?》

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