继2022年2月28日，9月9日两次递表后，2023年3月10日，易点云有限公司再次向港交所递交招股书，冲刺IPO。

国内最大办公IT服务提供商

(相关资料图)

易点云是科技赋能办公IT服务提供商，以订阅方式为企业客户(主要包括中小企业)提供一站式办公IT服务。根据弗若斯特沙利文的资料，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云是中国第一家及最大的科技赋能办公IT服务提供商。专注于客户的IT体验，其率先提供涵盖IT基础设施及托管IT服务的科技赋能办公IT服务。在托管IT服务模式下，易点云负责运营IT基础设施，并将客户从其办公IT运营中解放出来，令其能够专注于核心业务运营。通过订阅随用随还办公IT服务包，企业客户能使用公司的办公IT基础设施，并获得公司对持续运营的全面技术支持。截至2021年9月30日，易点云拥有超过36,000家订阅企业客户及超过1百万台订阅设备。

业绩亮眼

财务数据方面。2020年至2022年，易点云的营收分别为8.13亿元、11.84亿元和13.72亿元，2021年和2022年的同比增幅分别为45.6%和15.9%。

2020年至2022年，易点云的毛利率分别为41.4%、47.7%和45.7%。

2021年，易点云实现扭亏为盈，经调整净利润为0.94亿元，2022年的经调整净利润则进一步增至1.35亿元。

在过去的疫情三年,整体经济势头增速放缓的下行状态下，不少行业进入了经济疲软期，但在如此艰难的环境下，作为中国主要的办公IT综合解决方案供应商的易点云却拨云见日，扭亏为盈，实现了逆势增长。

技术创新+巨大市场增长潜力

易点云之所以能取得这样的成就，离不开其不断更新进步的技术和IT办公市场的蓝海，包括自主研发的星云系统，连接了易点云从前端到后端的所有营运工作、深度自研的再制造生产执行系统-MES可以实现对分布在北京、上海、武汉、成都、深圳的五大再制造工厂的灵活调度、和企业办公IT服务的市场的巨大增长潜力。

易点云自主开发的星云系统是其业务的基础及动力，通过该系统，易点云能够为客户提供广泛的服务，包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务(如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运)。例如，星云系统的CRM功能能够通过生成个性化的客户身份及自动提示易点云的销售团队再次走访客户来提供量身定制的服务，通过类似功能的推出，不仅为销售团队提高了效率，使得销售团队能够及时与客户沟通，了解客户信息，从而精简了成本，同时也提高了客户满意度，增加了长期租赁的可能性。

易点云的再制造工厂拥有一百多项专利专著技术，当客户下单之后，订单信息进入MES系统，MES系统会根据客户需求匹配IT配件和物料。易点云自研的147道对这些IT配件与物料进行制造加工，完工后进行全方位的检测，如发现问题将会自动上报MES系统。而易点云自研的Preload安装系统，则帮助IT设备的软件顺利安装。直到保证每台设备的硬件和软件都配备齐全并通过检测，一台由易点云再制造工厂出品的准新机就能投入到企业IT办公的工作中。同时因为易点云再制造技术的强大，可以让易点云为企业提供高性价比的办公IT设备。易点云的再制造技术可以将普通设备3~5年的使用寿命延长至7~10年，一方面让易点云拥有其他租赁平台所没有的差异化市场竞争力，另一方面独有的再制造技术也促进设备的再利用，减少废物碳排放。

企业办公IT服务的市场规模预计将由2020年的人民币1,500亿元增加至2025年的人民币2,000亿元。企业办公IT服务市场包括直接买断模式及用量付费的模式。用量付费服务模式帮助中小企业解决传统办公IT直接买断模式带来的痛点，如办公IT运营能力有限、缺乏外部技术支持以及隐性成本及服务质量不稳定等。

与美国60.0%的设备数量市场渗透率相比，中国的用量付费办公IT行业仍处于发展初期，渗透率仅为2.1%，增长潜力巨大。用量付费办公IT行业已成为企业办公IT服务行业中增长最快的细分市场，其市场规模预计将于2025年达到人民币292亿元，2020年至2025年的复合年增长率为46.6%。

股东及保荐团队

易点云执行董事为纪鹏程博士、张斌、郑韬、向征；独立非执行董事为洪伟力、宋士吉、王静波、李丹女士。

IPO前，纪鹏程博士持股为13.9%，张斌持股为9.27%，华清彧易持股为0.6%，华清竑易持股为0.46%。

源码持股为21.88%，经纬Matrix持股为13.91%，顺为持股为11.11%，考拉基金持股为10.4%，GIC持股为8.49%；

洪泰持股为4.42%，SeasInvestment持股为4.06%，XAdventure持股为0.8%，中关村中诺持股为0.51%。

易点云这次IPO的中介团队主要有：中金公司为独家保荐人；德勤为其审计师；世辉、高伟绅分别为其公司中国律师、公司香港律师；上海澄明则正、威尔逊.桑西尼分别为其券商中国律师、券商香港律师；弗若斯特沙利文为其行业顾问。

易点云与时俱进，在不断明确自己的服务使命的同时提升自身技术，非常有希望成为掘金IT办公市场的蓝海的下一个黑马。

关键词：