拼多多出海再进一步 TEMU布局大洋洲市场


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财联社|新消费日报3月6日讯(记者 李丹昱)美国市场爆发式增长,让拼多多TEMU加快了出海步伐。3月6日,拼多多方面向新消费日报记者确认,其跨境电商业务将于3月13日正式进入澳大利亚、新西兰。

拼多多跨境电商业务相关负责人对新消费日报表示,在筹备澳洲市场期间,公司将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放,并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策,以及流量支持,资源补贴等一揽子扶持政策。

TEMU自2022年9月进入美国市场后,延续了拼多多在国内低价打法,并通过好有分享获得更高折扣点。自2022年11月起,Temu下载量始终位于美国iOS总榜Top10。根据Comscore的数据显示,截至2022年12月,TEMU的UV达到4450万。

而在不久前公布的旺季流量排行中,TEMU在2022年11月和12月的平均访问量为4100万,超过了中国快时尚出海零售商SHEIN和海外零售电商平台Wish等电子商务网站,并且与Macy"s相差无几。

华安证券研报信息显示,近期,拼多多跨境电商平台TEMU调整业务KPI,目标是在2023年9月1日,北美市场GMV超过SHEIN。同时,TEMU在内部会议中表示,将投入 200 亿人民币,助力实现该目标。

TEMU目前的客单价为35美金左右,SHEIN为70-80美金。粗略估算,如果TEMU想完成KPI,订单量需要达到SHEIN的 2 倍以上。

据统计,今年2月 Temu 的日均单量已经达到 20 万,峰值高达50万;SHEIN在美国的日单量为30万左右,目前TEMU的复购率已经是SHEIN的二倍。如果TEMU顺利达成目标,2023年将实现80-100亿美金的营收。

TEMU快速打开海外市场背后,与其高额营销支出息息相关。在不久前结束的美国春晚“超级碗”上,拼多多TEMU靠着30秒“像亿万富翁一样购物”的广告,使其成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一,播放了2次花费近1400万美元。

同时,TEMU正通过积极的自媒体博主策略在TikTok借势,包括开箱视频、试穿体验和促销码等。有消息称,拼多多有意将TEMU在近期推向欧洲市场。

上述动作已经被TEMU成功复制到加拿大市场,且被视为正式进入澳大利亚、新西兰的前奏。

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